خطوات العمل:
1. إذا كنت ترغب في إنشاء مشروعك الخاص، فإن أول ما عليك أن تنظر إليه هو مهاراتك الخاصة. ما الذي يمكنك تقديمه بالفعل.
2. بمجرد تحديد مهاراتك، اكتشف كيف يمكن أن تتداخل هذه المهارات مع المنتج أو الخدمة التي يكون الناس على استعداد لدفع المال مقابلها.
3. اكتب جميع أفكارك، وقم بتقييم الإيجابيات والسلبيات، والتزم بفكرة واحدة.
4. ضع خطة عمل مختصرة، ولا تقضي الكثير من الوقت عليها.
5. قم بإنشاء موقع ويب بسيط وإنشاء طريقة للدفع.
6. أطلق منتجًا وشاهد ماذا يحدث!
- عن المؤلف:
في الجزء الأول من هذا الملخص، سنناقش الدروس الثلاثة التي قدمها جيلبو؛ التقارب، وتحويل المهارات، والصيغة السحرية. ثم سننتقل إلى مناقشة إضافة القيمة واتباع شغفك قبل أن نتعمق في مفهوم جيلبو لخطة العمل المكونة من صفحة واحدة، وكيفية اختبار السوق، وبيانات المهمة والإطلاق. وأخيرًا، سنناقش كسب المال والخطط طويلة الأجل.
- هناك ثلاثة دروس يجب عليك تعلمها.
يوضح جيلبو أن إدارة مشروع فردي ليست فكرة جديدة، بل إنها كانت موجودة منذ زمن بعيد. ومع ذلك، فإن المعدل الذي يمكن أن يتوسع به هذا النوع من الأعمال، ويصل إلى العملاء ويحقق المال كان يتزايد بسرعة على مر السنين. يعتقد جيلبو أن الأمر قد يستغرق أقل من شهر من تشكيل الفكرة إلى أن تكتسب الشركة الناشئة زخمًا حقيقيًا. في هذه الأيام، لم تعد العملية أسرع فحسب، بل وأرخص أيضًا، ويعتقد جيلبو أنه يمكن القيام بذلك مقابل 100 دولار. ولكن أولاً، هناك ثلاثة دروس يريد أن يتعلمها أي رائد أعمال ناشئ.
- الدرس الأول: التقارب.
- الدرس الثاني: تحويل المهارات.
- الدرس الثالث: الصيغة السحرية.
"الشغف أو المهارة + الفائدة = النجاح"
يوضح أنه على المستوى الأساسي، يجب أن تكون عملية بدء الأعمال التجارية عملية مباشرة. إذا كان بإمكانك البدء بمنتج أو خدمة أساسية، فأنت بحاجة إلى العثور على جمهورك، الأشخاص الذين سيدفعون ثمن منتجك أو خدمتك. وأخيرًا، تحتاج إلى إنشاء طريقة دفع، وكيف ستتلقى الأموال مقابل منتجك/خدمتك. هذا كل ما في الأمر. سهل، أليس كذلك؟
- إضافة القيمة:
· أي نوع من عدم الكفاءة في أي سوق. شيء يمكن القيام به بشكل أفضل أو لا يعمل بالقدر الكافي.
· التقنيات الجديدة تظهر باستمرار.
· مساحة أو منصة متغيرة.
· شيء تم إنشاؤه بالفعل مع فرصة لمشروع فرعي أو مشروع جانبي.
يوصي جيلبو بأن تطرح على نفسك بعض الأسئلة كلما فكرت في فكرة جديدة. اسأل نفسك كيف ستتقاضى ثمن منتجك أو خدمتك، وكم ستحصل على مقابل المنتج أو الخدمة، وأخيرًا، هل هناك فرصة لتكرار عمليات الشراء؟
- قيمة:
عند التفكير في بدء عملك الخاص، إذا بدأت بالتركيز على مساعدة الناس، يعتقد جيلبو أنك على الطريق الصحيح. إذا جعلت هذا هو محور عملك، فأنت مقدر للنجاح.
يوضح جيلبو أن البشر بسيطون للغاية وأن المجالات التي يريد الجميع المساعدة فيها تندرج عادةً ضمن إحدى هذه الفئات: المزيد من المال، والمزيد من الحب، والمزيد من الاهتمام، وقلة التوتر، وقلة القلق، وقلة الديون، ووجود طرق أسهل للقيام بالأشياء. ضع هذه المجالات في اعتبارك عندما تبحث عن أفكار، وانظر ما إذا كان بإمكانك الاستفادة منها وتحسين حياة الناس إما بإضافة شيء جديد وجذاب أو إزالة شيء مرهق.
- عاطفة:
- عند التفكير في فرصة ما، اسأل نفسك: أين نموذج العمل؟
- يوم واحد لبدء عمل جديد؟
- رواد الأعمال المتجولون.
ومع ذلك، يحذر جيلبو من أنه كما هو الحال مع العواطف، فإن اختيار أسلوب حياة رجل الأعمال المتجول ليس مثاليًا في بعض الأحيان لظروفك. عليك أن تفكر في نموذج عملك، ومنتجك أو خدمتك، وتقييم ما إذا كان هناك أي فائدة من بقائك في موقع مركزي، أو ما إذا كان بإمكانك حقًا تقديم نفس جودة العمل من أي مكان في العالم.
"ابحث عن التقارب بين ما تحبه وما يرغب الآخرون في شرائه، وتذكر أنك ربما تكون جيدًا في أكثر من شيء واحد، واجمع بين الشغف والفائدة لبناء عمل حقيقي - بغض النظر عن المكان الذي ستعيش فيه."
- عملاء:
يحذر جيلبو من أنه كلما أجريت المزيد من البحث حول العملاء ورغباتهم، كلما شعرت بالارتباك. قد تكون هناك الكثير من الفرص التي يمكنك استغلالها وقد تشعر بالإرهاق. لمحاولة تجنب الإرهاق من الأفكار، يوصي جيلبو بتدوين جميع أفكارك والتوصل إلى طريقة لاختبار الأفكار ضد بعضها البعض. شيء مثل قائمة الإيجابيات والسلبيات. تتضمن الخطوة التالية في العملية استطلاع رأي عملائك المحتملين، وسؤالهم بالضبط عما يريدون منك.
- جعل ذلك يحدث.
- خطة العمل المكونة من صفحة واحدة.
"140 حرفًا هي حد طبيعي جيد لتضييق نطاق مفهوم ما. قد يكون من المفيد التفكير في أول سمتين لأي عمل تجاري: المنتج أو الخدمة ومجموعة الأشخاص الذين يدفعون مقابل ذلك. ضع الاثنين معًا وستحصل على بيان مهمة"
اختبار الأسواق:
يتعين عليك حقًا الالتزام باختبار السوق، فلا يمكنك أن تدخل السوق وأنت متيقظ وتفترض أن هناك أشخاصًا يرغبون في شراء منتجك أو خدمتك. هناك بعض الأشياء التي يجب مراعاتها:
1. هل تهتم حقًا بالمشكلة التي تسعى إلى حلها؟ هل هناك عدد كافٍ من الأشخاص الذين يعانون أيضًا من هذه المشكلة ويهتمون بها أيضًا؟
2. ما هو حجم السوق المحتمل الخاص بك؟
3. تأكد من أن منتجك أو خدمتك يمثل حلاً لمشكلة حالية وذات صلة. تأكد من أن السوق الذي تتعامل معه يعرف بالضبط ما هي المشكلة ويبحث عن حل.
4. أن تكون قادرًا على إظهار لعملائك كيفية حل مشكلتهم أو التخلص من إحباطاتهم.
5. ركز على الحل.
6. تواصل مع الأشخاص الموجودين في سوقك المستهدف.
7. اختبر منتجك، وتواصل مع الأشخاص الذين يمكنهم اختبار خدمتك أو منتجك مجانًا، واطلب منهم النقد البناء وردود الفعل.
8. خذ التعليقات في الاعتبار واستخدمها لتحسين منتجك أو خدمتك.
9. ماذا يمكنك أن تقدم؟
يعتقد جيلبو أن الحصول على العرض المثالي هو مفتاح تحقيق المبيعات. هناك بعض الأشياء التي يجب أن تضعها في اعتبارك عند إنشاء عرضك. يوضح جيلبو أن الناس يقولون غالبًا إنهم يريدون شيئًا ما، ولكن في الواقع، إذا كنت تريد شيئًا مختلفًا، فأنت بحاجة إلى معرفة الفرق. يتعلق هذا بما هم على استعداد لدفعه مقابل ذلك. اكتشف بالضبط ما يريده الناس، وعرضه بسعر جيد. على الرغم من أننا نعيش في ثقافة المستهلك، يوضح جيلبو أن لا أحد يريد أن يشعر بأنه يتم بيعه. يجب أن يكون العرض الفعال مقنعًا ولكن لا يبدو وكأنه عرض مبيعات. كن دقيقًا في عرضك وقدمه كدعوة وليس عرضًا ثقيلًا.
الدليل خطوة بخطوة لإنشاء عرض مميز. وأخيرًا، يوضح جيلبو أنه إذا شعر عملاؤك بالحاجة الملحة إلى عرضك، فأنت على الطريق الصحيح. فأنت تريد منهم أن يروا عرضك ويشعروا بأنهم بحاجة إليه على الفور.
- يُطلِق!
يوضح جيلبو أنه عند إطلاق منتج أو خدمة جديدة، يجب أن تهدف إلى تحقيق أكبر عدد ممكن من المبيعات وبناء علاقة مع أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين. إن تكوين انطباع أولي رائع هو المفتاح.
- الترويج الذاتي:
هناك عدة طرق يوصي بها Guillebeau للتعامل مع أي نوع من أنواع الإعلانات، والهدف دائمًا هو جذب أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين الجدد.
ستكون وسائل التواصل الاجتماعي هي وجهتك الأولى. يوصي جيلبو بإنشاء حضور يومي منتظم على الإنترنت. أنشئ منشوراتك الخاصة وعلق على منشورات الآخرين. تأكد من الرد دائمًا على الأسئلة ومساعدة أي شخص يحتاج إلى المساعدة. كن متصلاً بالإنترنت يوميًا. راقب بعض مقاييس التتبع المختلفة ولكن لا تنشغل بالكثير منها.
"ما هي أفضل استراتيجية لوسائل التواصل الاجتماعي؟ تحدث عن نفسك وعن عملك وقم بالترويج لنفسك."
تواصل مع زملائك وشركائك والأشخاص في مجال عملك وانظر إذا كانت هناك فرصة لمشاريع مشتركة أو ترقيات متبادلة.
حاول البقاء على تواصل مع بعض عملائك للتأكد من رضاهم، واسألهم إذا كان لديهم أي تعليقات أو إذا كانوا بحاجة إلى أي مساعدة إضافية.
"قم بإجراء تدقيق عملك بنفسك (للعثور على الفرص المفقودة التي يمكن تحويلها إلى مشاريع نشطة. تأكد من أنك تعمل بانتظام على بناء شيء مهم، وليس مجرد التفاعل مع الأشياء كما تظهر."
المال:
إن كسب المال هو الدافع وراء أي عمل تجاري جديد، وبشكل أكثر تحديدًا، فإن السؤال الذي يطرحه الجميع هو من أين تحصل على المال لبدء كسب المال؟ من الشائع جدًا افتراض أنه من أجل إنشاء عمل تجاري وتشغيله، من المحتمل أن تحتاج إلى تراكم بعض الديون. ومع ذلك، يؤكد جيلبو أن الأمر ليس كذلك. ويوضح أن هناك الكثير من الخيارات لتشغيل شركة ناشئة ناجحة دون الحاجة إلى اقتراض أي أموال. الأمر يتعلق بالإبداع في استخدام ما لديك والحصول على المال بسرعة.
"سواء كان الأمر يتعلق بالمال أو الوصول إلى المساعدة أو أي شيء آخر، فمن المحتمل أن يكون لديك أكثر مما تعتقد. كيف يمكنك أن تكون مبدعًا في العثور على ما تحتاجه؟"
- زيادة الدخل.
1. مزيد من حركة المرور
2. تحويل أفضل
3. ارتفاع أسعار المبيعات
4. الاستفادة من العملاء الحاليين وبيع المزيد لهم
5. فكر في البيع الإضافي
6. الإحالات
7. قم بإجراء مسابقة
8. احصل على ضمان، لتجعل عملية شراء منتجك أو خدمتك تبدو وكأنها أمر لا يحتاج إلى تفكير.
اللعبة الطويلة.
"هناك أكثر من طريق واحد للحرية، ويجد بعض الناس ذلك من خلال الجمع بين ترتيبات العمل المختلفة. إن "المضي قدمًا" من خلال السعي إلى النمو والقرار بالبقاء صغيرًا يعدان خيارين مقبولين، ويمكنك تقسيم الفرق من خلال "المضي قدمًا في المتوسط". كل هذا يتوقف على نوع الحرية التي ترغب في تحقيقها."
يوضح جيلبو أنه لكي تكون ناجحًا حقًا، عليك الالتزام بتحسين عملك كل يوم. عليك تخصيص وقت محدد للعمل على العمل، فلا يمكنك قضاء كل وقتك في الاستجابة للأحداث ببساطة. تأكد من وجود مقاييس محددة تفكر فيها بانتظام وتأكد من أنها تتحسن دائمًا. إذا تغير أي شيء، فقم بإصلاحه. تعرف على كل شيء عن عملك، والأهم من ذلك، اعرف الاتجاه الذي تتجه إليه. يوصي جيلبو بأن تفكر في رؤيتك للمستقبل لعملك، هل ستكون دائمًا في حياتك أم ستتخلى عنها في مرحلة ما؟ فكر في خياراتك وافعل كل ما في وسعك لتحقيق ذلك.
وختاماً: فإن الشغف أو المهارة + الفائدة = النجاح
· حدد المهارات التي تمتلكها بالفعل وفكر في كيفية استفادة الآخرين منها.
· ابحث عن التداخل بين مهاراتك، وشغفك، والشيء الذي يرغب الآخرون في دفع المال مقابله.
· تعلم كيفية إضافة القيمة. ابحث عن الفجوات في السوق، أو عن منتج أو خدمة ناجحة يمكنك إنتاجها. راقب التقنيات الجديدة.
· افهم عملائك واختبر أسواقك. لا تفترض أي شيء غير مؤكد.
· فكر في كيفية إطلاق منتجك ولا تنسَ الترويج لنفسك.
· لا تحتاج بالضرورة إلى قدر كبير من المال للبدء. كن مبدعًا فيما لديك.
كان هذا ملخص كتاب The $100 Startup، للمؤلف والكاتب كريس جيلبو، أتمنا إذا أعجبك الكتاب ان تضع إعجابا وان تكتب رأيك في التعليقات، وان تقترح علينا اسم الكتاب القادم الذي تريد تلخيصه، وان تشترك بالقًناه، وتُفَعِل زر الجرس ليصلك كل جديد.
وإلى اللقاء.
تعليقات
إرسال تعليق